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美國萬物齊漲 揭開商家變相漲價的5大策略


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美国消費者物價指數仍持續上漲。圖為紐約市民眾在街頭水果攤選購水果。(Getty Images)

這一波通膨壓力讓萬物齊漲。華爾街日報報導,精明的企業不會大張旗鼓漲價,以免引發消費者抵觸,而會選擇巧妙的定價策略,以不易察覺的方式達到漲價目的。

以下是企業暗中漲價的幾種常見方式。

1.拆分服務,降低品質,縮減顧客獎勵計劃

美国國內航線平均機票價格與25年前大致相當,但航空公司已找到隱蔽方式提高收費。首先,航空公司將服務拆分開來,無論是託運行李、提前登機、選座位、用餐等服務,乘客都得另外掏錢。

其次,從座椅間距、寬度、材質以及大小來看,飛機座位品質都大幅下滑,這意味消費者從票價中獲取的價值要少得多。第三,許多航空公司都在逐步侵蝕「常客」飛行里程的價值,因此與1996年相比,常客的出行成本也增加了。

2.縮水式通膨和加量式附加費

縮水式通膨是食品業的慣用做法,指的是維持原有價格,但減少單位商品的重量、數量或體積。

很多購物者都覺得,帶有「家庭裝」或「超大裝」字樣的商品按單位價格計算會更便宜,但往往並非如此。商家通常把大包裝商品的價格定得更高,從而賺取更多利潤。這種提價方式稱為「加量式附加費。」

3.減小促銷力度、提高免運費門檻

4.會員費的沉沒成本

倉儲式會員店的大部分消費者幾乎總是忽視會員費這筆初始費用,即便還要定期續費也依然如此。他們計算商品實際價格時,不考慮會員費。會員費掩蓋了消費者支付的實際價格,這也是好市多(Costco)等企業成功的祕訣。

5.推出品質更高、價格也更貴的新品,無形中抬高商品價格

好市多 華爾街 利潤

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