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内容创作消费时代开启,TikTok将开辟新的广告探索渠道

问题描述及网友解答:众所周知,Tiktok是全球最火爆且增长最快的社媒平台之一。实际上,尽管Tiktok于2016年发布,但它仍被评为2010年代下载次数排名第七的应用程序。该应用程序具有最长视频持续时间为1分钟的简短视频,并由最先进的AI系统支持。用户可以选择编辑,添加滤镜,音乐和效果以及创建内容的许多其他操作。

TikTok被认为是Z世代独有的短视频软件,尤其是在过去一年中,该平台一直在大幅增长,预计活跃用户为4540万。k妹将在本文中给大家分享TikTok作为面向消费者的社交媒体平台和面向营销人员的新营销工具的兴起。作为娱乐的快速来源,TikTok变得比以往任何时候都更加重要。我们如何解释该平台的病毒式爆发呢?而TikTok的发展趋势又对市场有何影响?

一、TikTok给全球用户提供了什么工具?

TikTok是一种中文视频共享社交网络服务,用于制作3至60秒的视频。与之对应的是国内抖音,但是这两个应用程序不允许交换访问权限和内容。TikTok的内容从舞蹈,喜剧,口型同步到教育等流派。它具有与Instagram和Facebook类似的功能,例如关注,评论和直播。但是,与其它社媒竞争对手不同,Tiktok为用户提供了各种工具,可以更有效地表达自己的创造力,而无需使用第三方应用程序。其中包括滤镜,音乐回溯和数千种特殊效果。

TikTok作为一款全球性应用软件,在世界范围内受到了广泛欢迎,尤其是在千禧一代中。它是全球最受欢迎的应用程序之一,截止至今,TikTok全球下载量已经达到了20多亿次。频频斩获下载量、收入最高的应用软件冠军,并且被认为是“另一种Z世代社交媒体”。而在2020年中,TikTok获得了更加快速的发展,并且成了跨境卖家所瞄准的带货渠道。

二、TikTok在美国的用户数量成倍增加

在Statista于2020年秋季进行的一项调查中,TikTok在青少年中最受欢迎的平台中排名第二,其中29%的受访者拥有活跃账户。这个数字从2019年秋季的4%上升到了前所未有的迅猛增长。从用户的消费观念和行为研究发现,2020年3月中旬到4月中旬,TikTok的使用率增长了33%Z世代受访者和千禧世代27%。在2020年8月25日TikTok对美国政府提起的正式诉讼中,TikTok宣布他们在美国拥有1亿活跃用户。

根据《华尔街日报》 2020年3月的报告,TikTok用户平均每天在该应用上花费46分钟。在大流行期间,这一数字预计会增加。Charli D’Amelio是目前追踪人数最高的帐户,拥有1.024亿粉丝,自2020年3月以来,她的粉丝增加了60%。继TikTok帐户之后最高的Charli D’Amelio,在2020年11月首次达到1亿粉丝!根据Influencer Marketing Hub的数据,与Instagram和Twitter相比,TikTok在100,000个用户中拥有最高的参与率。

滚动TikTok For You页面,你可以找到来自不同年龄段和种族的各种用户。很明显,由于大流行,TikTok迅速达到了一个新的水平,满足了消费者对娱乐和连接的需求。10万以上关注者的TikTok的平均参与率是Instagram的5倍。因此,在TikTok上使用有影响力的营销比其他任何方式都更有效果。

三、TikTok Ads广告业务的影响力

广告服务仅在2019年初在国际版本的TikTok上推出。据路透社报道,TikTok及其中文版本Douyin的所有者Bytedance预计将从广告收入中获得$ 30B。该公司60%的广告依赖于中国大陆市场应用程序Douyin,其余的则来自TikTok。有影响力的营销中心报告说,字节跳动的全球广告收入中有20%来自美国市场。

TikTok提供各种广告服务。根据Wallaroo Media的介绍,以下是一些具有成本的独特产品:Hashtag Challenge花费品牌超过10万。品牌能够为TikTok用户创建品牌的AR镜头,滤镜和贴纸,以将其插入他们的视频内容。

拥有250万关注者或更多的TikTok影响者,每个帖子的费用约为600-1000美元。2020年3月,Too Faced开展了品牌收购和Hashtag广告活动,以宣传其2013年首次面世的Lip Injection Extreme Lip Gloss。该产品迅速流行开来。该活动产生了760万次印象和130万次点击,点击率达到18.38%,超出了预期。通过巧妙地整合影响者营销,推荐和标签挑战,Too Faced改造了旧产品,使其成为饱和化妆品行业的主要产品。标签:#lipchallenge #toafaced #lipinjection。

那么TikTok为什么能如此飞速发展呢?作为社交媒体网站,TikTok为用户提供了一种快速的娱乐方式。由于减少了注意力集中,这是娱乐的趋势。那么作为一家全球化公司,它一直在运行多个广告系列来吸引新用户。从营销的角度来看,可以使用三种消费者行为理论来解释这种现象。

四、越来越多的营销品牌正在频繁,有效地利用TikTok

1、TikTok具有令人“上瘾”的功能

TikTok的最大用户是年轻人和青少年,他们寻找简短的喜剧,教育和激励内容。这些不到60秒的视频提供了快速刷新,一些笑声,生活中的琐事,让海外用户在无聊的环境中汲取到了一些生活动力。

TikTok本身就具有令人上瘾的功能。即使在该平台的平均花费时间为46分钟,许多用户仍在不断滚动滚动,这种用户对TikTok的依赖行为,让零售和食品配送行业的营销人员迅速抓住了这个机会,以提高其品牌和销量。Hello Fresh,DoorDash和Uber Eats在TikTok品牌收购广告上花费了巨资。当人们疲倦时,他们更有可能沉迷于送餐。星巴克开展了HashTag广告系列#StarbucksAtHome和#StarbucksDrinks。前者教人们在家做一些星巴克饮料。后者通过要求人们分享他们的收藏夹或频繁订购来促进他们的店内购买。它变得如此流行,以至于星巴克甚至将白摩卡冰咖啡命名为“ TikTok饮料”。

2、TikTok用户共识强,粘度高

人们倾向于遵守社会规范。作为一个强大的新社交媒体平台,TikTok以引领潮流为荣。它创造了许多庞大的影响者,从微型内容创到品牌大使。TikTok内容创建者一直在创建供其他人遵循的规范。因此,TikTok是影响者营销的丰硕成果。如上所述,Too Faced已经成功地培养了这一策略。水壶品牌Coldest通过在大量内容中使用产品放置而获得了数百万美元的收入。创无需谈论任何有关瓶子的信息,他们只需将其包含在视频中即可。

TikTok的参与率高得惊人。与其他平台上的创相比,TikTok用户通常更扎实,肤浅。他们对这个平台的粘性非常高,依赖TikTok分享他们的故事,思想,思维方式,例行性和斗争性。这使它们相互关联,并引起他人的喜爱。人们更有可能支持那些有共同之处的人。小型企业和初创企业使用TikTok分享他们的故事,以获得喜欢并说服用户支持他们的业务。实际上,主题标签#SmallBusiness具有12.7B的视图。一些人甚至通过该平台的病毒质量卖光了他们的股票。

3、TikTok可以促进个人发展

在TikTok上,你能寻找可以联系的人,向他们学习或分享他们的故事。寻求归属感是人类的天性。其他人则使用TikTok获得认可并满足他们的自尊需要。在内容创时代,TikTok被证明是最快的认可方式。其复杂的算法甚至可以将新创建的内容从未被注意的创暴露给更大的受众。

除了Z代用户,TikTok在老一辈中也越来越受欢迎。这些年龄较大的创中有很多提供教育性内容,例如个人理财,投资,历史,科学和习惯养成。由于个人发展需求的激增,这些主题在锁定后获得了巨大的发展动力。实际上,大流行病已经创造了一个完整的市场,以满足人们的自我实现需求,他们现在有更多时间进行自我投资。

所以,教育服务行业(例如SkillShare和Lingodeer)开始在TikTok上通过有影响力的创和有针对性的营销手段来宣传。他们促进自我学习,并实践职业和个人发展的重要技能,以满足人们的自我实现需求。

如今,社交媒体市场日趋饱和,一些平台正在消亡,一些平台也在崛起。TikTok商业化进程仍在不断**中,为了实现全球商业化,TikTok将会逐渐开辟新的广告探索渠道。那么跨境电商卖家和各个品牌商家也只有追随这个内容消费趋势,通过一些有效策略利用TikTok这个拥有巨大流量的平台,才能不被这个市场所淘汰。

五、关于杭州·吃鲸MCN

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

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▲吃鲸自营TikTok账号

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。
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